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標題: [購屋]直接跟"屋主"買~通常不會買到便宜的房子...(驚) [打印本頁]

作者: kiger1 時間: 2019-5-5 12:07 PM 標題: [購屋]直接跟"屋主"買~通常不會買到便宜的房子...(驚)

本帖最後由 212410 於 2019-5-5 10:33 PM 編輯

發現身邊幾個實際的案例，私底下跟屋主談買到的價位通常比仲介的底價高。

我自己也很好奇，怎麼會發生這樣的情況，因為照理來說，跟屋主直接成交

可以省下至少4%仲介費，但往往實際發生的情況都不是這樣。

通常買方直接找屋主成交的情況大部份都是屋主自住，或是網路上屋主也有在591自售的情況。

買方動機：基本上是覺得不透過仲介可以買的比較便宜。

會想買的比較便宜就是人性的弱點，因為仲介帶看買方後，買方問屋主底價多少，正常仲介做法是不說，

要不然就會說個比底價高的數字，要看與買方熟悉度以及每個人操作方法而定，但基本上的數字絕對不會

是真正的底價。

而買方從仲介口中得到底價後，因為有想買便宜的念頭，所以自己去找屋主談，後來發現可以談到的比

仲介的底價還低，買方覺得占到便宜了，所以很快的就成交了，但不知道往往比仲介買的底價還貴。

在這個行為模式中，可以說買方或仲介都有錯，也可以說都沒有錯。

因為雙方都是站在自己的立場去思考，仲介希望讓買方覺得買到便宜，所以一開始給個稍高底價，讓買方享受殺價的快感

買得會比較開心，若是一開始就直接真的講底價，如果屋主真的不降價，那就算買方買到了，也不會覺得開心，

因為他覺得你沒有存在的價值。

而若是今天買方是跟仲介出價談，正常來說仲介一定會從低談價格，不會一開始就把買方的籌碼放盡，除非買方真的出價太離譜了，所以若是屋主有意願降價，那就有機會幫買方買到便宜的價位。

為什麼對屋主也是要從低放價格呢？

一樣也是為了讓屋主賣得開心，要不然即使買方出到屋主心目中的底價，還是覺得仲介你沒有存在的價值感。

若是中間有價格操作的空間，仲介一定是先滿足了自己的服務費後，再看要把籌碼放給哪一方。

但若買方直接跟屋主談，基本上談判的立場就比較弱勢，要是買方又恰好很喜歡這間，那往往都只有買高的份。

買方賣方仲介都是為了自己的最大利益去思考，若是能夠代位思考，就更容易知道

怎麼樣的反應，或是談判方式對自己是比較有利的。

仲介工作更像是演員或是導演，說起來好像一文不值，但在關鍵性的時候，又扮演很重要的角色.

==============================================================
被屋主自賣會"比較便宜"的迷思"綁架"

沒有仲介這種"市場動物"存在.就沒人阻止屋主發瘋了...

讓屋主省4%~屋主也是自己放進口袋.不一定便宜還沒保障...

補充內容 (2019-5-22 09:50 PM):
講道理
我們到社會賺人錢~也給人賺錢
互相拉

補充內容 (2019-7-3 05:29 PM):
這話題~意外的的受關注~
謝謝大家的~"留言"跟"分享"

作者: 陳威雞 時間: 2019-5-5 07:10 PM

有時候免錢的最貴...
屋主會自己賣
代表他有一定程度的了解
他才敢自己處理這些事
你真以為你省到
也許你正準備倒大楣了
仲介一定要賺
但是能多賣的時候
屋主也不會跟你客氣

你跟屋主買賭的是運氣
因為一般的買賣並不需要揭露太多資訊
屋主只要說不知道就可以當作答案了

歡喜做甘願受
賭贏是你的
賭輸就鼻子摸一摸吧

作者: a86241 時間: 2019-5-6 11:29 PM

其實已現在這麼透明的資訊基本上如果是便宜的房子通常鄰居大概就直接買了會流出來等到買方知道本來就經過一輪淘汰了這種情況下如果還能買到便宜通常都會有伊些狀況或者是買方對資訊很敏感能搶在別人面前才有可能

作者: 汨魘 時間: 2019-5-7 02:50 PM

買方通常的心理是我可以省1~2%仲介費
屋主心理是我多4%的降價空間，再加上心理底價和開價之間的空間
除非買方的議價技巧好，不然都玩不贏屋主
安全性這點就不多著墨了

作者: Gary-shi 時間: 2019-5-7 07:39 PM

提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: panaceacase 時間: 2019-5-11 10:32 AM

提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: y0830c 時間: 2019-5-11 10:40 AM

房屋有其"不可替代性",屋主自賣通常比較沒有"時間的急迫性",若買家喜歡房屋的地點及格局的話,有時候就只能忍痛給他買下去囉!

作者: s07181115 時間: 2019-5-11 01:52 PM

許多人都是怕被賺.卻往往省少虧大.得不償施!

作者: godgiraffe 時間: 2019-5-12 01:06 PM

其實是因為一般民眾都不是專業

所以，想買便宜 VS 是不是真的買到便宜

這就是二回事了

作者: peacegpx 時間: 2019-5-18 05:10 PM

和屋主買，說穿就是省下原本要給仲介的買方服務費而已

作者: sisisealand 時間: 2019-5-21 08:49 PM

這樣看來別被怕"多賺一手"的觀念給迷惑了,其實還是多看多比較

作者: freemountain 時間: 2019-5-25 03:09 PM

除非買賣雙方都有基本的處理知識, 不然交易風險大增

作者: bluesuperpt 時間: 2019-5-25 10:04 PM

所以買方也要好好做好功課
才不會被人家宰
畢竟仲介也常常宰人

作者: asdfcr2006 時間: 2019-6-3 09:55 PM

樣樣透過仲介買很多資訊不是買方弄得到的省這2％得不償失

作者: btcat1 時間: 2019-6-4 10:50 PM

如果跟仲介買就是比屋主貴，那不管底價是如何，對買方而言，就是買到更便宜屋，還省%數

作者: i49 時間: 2019-6-8 07:44 PM

開價應該都會衡量時價登陸的價格還有房子的裝潢狀態吧

作者: snackteen 時間: 2019-6-17 01:20 PM

該賺的要給人賺不然一嘴毛阿因小廝大不划算

作者: openrain88 時間: 2019-6-19 05:24 PM

我是覺得不一定比較貴啦!我是比較直接找屋主買啦!或是買新成屋啦!

作者: kaoy2 時間: 2019-6-19 07:12 PM

如果說中間差異是6％手續費，直接找屋主當然有差;但風險要自己擔。現今房價高記的砍服務費，有的屋主只給2％，買方你說要給2％嗎？

作者: kkboys2010 時間: 2019-6-20 02:14 PM

凡事沒有〝絕對〞，個人親身的例子：

公司要買一間廠房，屋主是一家上市公司(我們也是)，剛巧內人在對方公司上班，就直接問到負責單位的電話，找到對方高層直接談價格、交易條件，回來公司呈報總經理同意後，就要交付董事會討論。

董事會那些老灰阿就有意見啦「沒那個價啦」、「年輕人不會談啦」，某大股東就發言「我有個很熟的房仲，找他去談」，最終董事會的決議就是這樣。

結果哩，談的價格比我去談的還貴，條件更爛，當然他還要收仲介費，據說那位股東還跟仲介吵了一架。

作者: kiger1 時間: 2019-6-20 09:56 PM

kkboys2010 發表於 2019-6-20 02:14 PM
凡事沒有〝絕對〞，個人親身的例子：

公司要買一間廠房，屋主是一家上市公司(我們也是)，剛巧內人在對方公 ...

太好了~!
是自身經驗

那個仲介知道您有談一個價錢回來嗎?

您都把"價"談回來了~"董事會"的老爺們沒"失億"吧?
他又談的比您差~不簽約就好啦~

既然沒簽約~也不用付"仲介費"~請仲介回家休息就好~不用付錢.

您就可以又跳上舞台~好好表現!

結果~是不是這樣發展

作者: squiral12001 時間: 2019-7-1 07:21 PM

找仲介雖然要付錢, 但也有一些保障
畢竟這種大筆金額的交易, 專業一些的人士還是比較懂依些細節
且現在還有很多履約保證.防水防漏或是危樓.事故屋的連帶保證
當然也還是要慎選房仲
買房子一點都馬虎不得~~

作者: Gary-shi 時間: 2019-7-1 07:49 PM

提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: dawnhsu 時間: 2019-7-1 10:32 PM

我自己的經驗是，先查詢實際成交行情，再設定自己的底價，如果跟屋主賣價差距甚遠，就乾脆放棄

作者: yannchye 時間: 2019-7-3 01:18 AM

仲介其實就是兩邊殺價，壓低屋主售價，題搞買方價格才能重中獲取利潤。

作者: macquarie88 時間: 2019-7-21 11:43 AM

通常自賣的屋主都有已有做功課

作者: minlun388 時間: 2019-7-21 03:36 PM

覺得是看談判技巧吧!
還有買家對區域行情或房市方面的了解與否
這牽涉到蠻多的問題
所以，好像沒有一定的答案~
(以上純屬個人見解及意見)

作者: fs3820 時間: 2019-7-24 03:34 PM

我寧願找仲介，畢竟有履約專戶可以保障交易安全，為了省下幾十萬而損失千萬，不值得

作者: vagogo 時間: 2019-7-24 05:29 PM

有些屋主的確是賣比房仲貴，但並非絕對，大部自售都是不急著賣的，會委託房仲也幾乎是一定會賣，我們家便是，以實價登錄參考價格來賣的，若是有請房仲我們反而會再加價，將仲介費加在裡面。

作者: 75387460 時間: 2019-7-24 08:51 PM

感謝分享~原來買賣也有這麼高深的學問

作者: jhr46105 時間: 2019-7-26 06:37 PM

4% 買交易安全省4% 不見得買的划算就算了還一堆買賣糾紛或者騙局都出來
貪小便宜的通常沒好下場

作者: cprk5566 時間: 2019-8-2 01:56 PM

房子買賣很多梅尬屋主也是想多賺錢的~所以很難談到底價

作者: moneyleon 時間: 2019-8-7 08:24 PM

普遍而言屋主自售會便宜一點，除了沒有仲介費外，也少了仲介亂抬價的風險...

作者: kiger1 時間: 2019-8-7 09:50 PM

moneyleon 發表於 2019-8-7 08:24 PM
普遍而言屋主自售會便宜一點，除了沒有仲介費外，也少了仲介亂抬價的風險... ...

為啥您的見解跟我的經驗完全相反...

每次我們家看到"屋主自售"
我的家人問了那一區房屋仲介

對方都會說:要放屋主冷靜一下...

作者: light_off_on 時間: 2019-8-8 04:51 PM

談價技巧還是因人而異~有些人就真的很會殺~而且殺的屋主服服貼貼~但有些人一殺價~屋主就翻臉~
樓主說的只能說是個案~畢竟情報量不夠~不足以代表整個市場的全貌~

但透過仲介買賣~至少有他方便安全的部分~

作者: stockholm 時間: 2019-8-10 10:49 PM

找仲介真的比較輕鬆
斡旋金簽下去
就有人會幫忙處理了

作者: kiger1 時間: 2019-8-11 01:11 PM

light_off_on 發表於 2019-8-8 04:51 PM
談價技巧還是因人而異~有些人就真的很會殺~而且殺的屋主服服貼貼~但有些人一殺價~屋主就翻臉~
樓主說的只能 ...

身邊親朋好友總和5案
只有"一個"真的買到~現在抱怨得很用力(因為手腳太快又沒跟家人商量)

其他4位都是有"問一下" ~ 倖免罹難

作者: boundless256 時間: 2019-8-11 02:09 PM

要賣之前早就想好要賣多少還有最低價多少
如果你說仲介4%好了自售可能給你一點甜頭扣2%..

作者: CEVK89013 時間: 2019-8-12 06:00 PM

跟仲介買就是比屋主貴很多資訊不是買方弄得到的

作者: jhr46105 時間: 2019-8-12 06:22 PM

買方.賣方.仲介這三個角度買方要便宜賣方要好價根本都跟成交沒有機會重疊到
只有仲介會想成交...
別認為仲介只會要你加價 .. 他是想要你買到而且他另一面也在幫你要屋主降價
想省2%...? 自己去網路給人騙吧

作者: kiger1 時間: 2019-8-12 09:28 PM

jhr46105 發表於 2019-8-12 06:22 PM
買方.賣方.仲介這三個角度買方要便宜賣方要好價根本都跟成交沒有機會重疊到
只有仲介會想成交...
...

從您的留言見解~就知道您很有"不動產經驗"
可以的話
算我拜託您~盡量避免"情緒發言"

作者: eejack0033 時間: 2019-8-23 06:02 AM

有的屋主根本就是投資客, 買房的人心態如何他比你還清楚.
其實只要買到自己喜歡的,就不要想太多~否則這疙瘩一直放心上,你住得也不舒坦 ~

作者: freemountain 時間: 2019-8-24 12:35 AM

買房是大事, 寧願多付一點來避免可能的風險

作者: ineedsome 時間: 2019-8-28 11:43 PM

多看多比較
多看多比較
多看多比較
買貴買便宜沒有一定

作者: kiger1 時間: 2019-8-29 12:29 AM

ineedsome 發表於 2019-8-28 11:43 PM
多看多比較
多看多比較
多看多比較

"基本沒錯"
可是會有"失落感"~因為"基本"沒有"全好"
想要"全配"的房子~電梯.近捷運.生活機能好...N...

現實很殘酷的......(哭)

作者: macquarie88 時間: 2019-8-30 10:34 AM

業配文嗎?? 買過房子嗎? 仲介編故事的能力非常的強，整天在說謊

作者: jasontck 時間: 2019-8-30 02:02 PM

這種東西本來就很難講,如果不懂,還是找房仲比較好

作者: a29010815 時間: 2019-8-31 02:38 AM

仲介是中間很好的橋樑溝通者

作者: a29010815 時間: 2019-8-31 02:39 AM

仲介是中間很好的橋樑溝通者交給仲介是不錯的選擇

作者: maybethink3 時間: 2019-8-31 09:51 AM

屋主不一定比較好砍價錢喔，畢竟現在手上有屋的都是沒有急現金需求的

作者: snake010 時間: 2019-9-2 11:30 PM

總歸來說還是要多做功課不然吃虧的還是自己

作者: dagecan 時間: 2019-9-6 08:05 AM

我倒是認為這沒有一定吧！
大概是仲介吃定了買家賣家都是外行人，沒有他(仲介)專業。
一方面賣家說你這房子舊了、漏水、交通不方便.......，想辦法把價錢壓低；
另一方面跟買家說，這房子多好又多好......盡量抬高價錢，而這價差不就是他要賺的嗎？
PS.我是不懂房屋仲介的生態啦！這只是我個人推論，若有錯誤還請專家指教。

作者: panaceacase 時間: 2019-9-16 09:28 PM

提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: bluefantasys 時間: 2019-9-19 01:59 PM

因為仲介是個搓合的角色
他會把屋主的價格壓一下
也會拉一下買方的價格

作者: 暗影巴比迪 時間: 2019-9-25 11:44 AM

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